家具行業(yè)追捧專營店 網(wǎng)絡(luò)銷售
家具的生產(chǎn)經(jīng)銷企業(yè)以中小型家族企業(yè)居多,與其他成熟行業(yè)相比,家具行業(yè)整體管理水平較低,現(xiàn)代市場營銷管理意識(shí)差,缺乏系統(tǒng)的市場競爭策略和管理手段,多數(shù)企業(yè)采用的是比較單一的競爭手法,表現(xiàn)出來的是一種低層次的競爭。
據(jù)了解,傳統(tǒng)家具零售模式以攤位租賃式經(jīng)營為主,家具生產(chǎn)者不直接接觸消費(fèi)者,只是以批發(fā)的形式將產(chǎn)品發(fā)予經(jīng)銷商售賣,對(duì)家具市場價(jià)格難以掌控,而經(jīng)銷商租場地裝修店面投資不少,出于自身利益考慮,不愿將利潤降到最小,這使傳統(tǒng)家居商場的商品促銷很難進(jìn)行。
與此同時(shí),經(jīng)銷商受自身素質(zhì)及經(jīng)營實(shí)力的限制也無法向消費(fèi)者提供最好的售后服務(wù),消費(fèi)者與制造商自身都無法擺脫尷尬。事實(shí)證明,這種經(jīng)營模式很難保障消費(fèi)者的權(quán)益,也迎合不了市場的需求。據(jù)了解,為了實(shí)現(xiàn)購物價(jià)格最優(yōu)化,1不少消費(fèi)者開始嘗試新購買形式,比如網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購、廠家直銷等,不難看出,傳統(tǒng)的以經(jīng)銷商為主體的銷售模式遭遇挑戰(zhàn),已成為不爭的事實(shí)。
生產(chǎn)銷售合一
連鎖模式迅速崛起
為了彌補(bǔ)傳統(tǒng)銷售渠道的不足,同時(shí)也為了省掉付給賣場的高額租金,一些生產(chǎn)廠家開始嘗試連鎖經(jīng)營,并很快引來業(yè)界齊聲叫好,不少受訪企業(yè)負(fù)責(zé)人表示,他們認(rèn)為,家具連鎖經(jīng)營將是最近幾年內(nèi)家具營銷的必由之路。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹,連鎖經(jīng)營特色鮮明把連鎖經(jīng)營引申到家具行業(yè)內(nèi),目前在我們看來還有相當(dāng)?shù)男迈r感和陌生感。其實(shí),這種經(jīng)營模式已經(jīng)在世界上流行了100多年,早在1865年美國勝家縫紉機(jī)公司便開始了特許連鎖經(jīng)營,以后逐步成為零售業(yè)、飲食業(yè)、服務(wù)業(yè)廣泛采用的經(jīng)營組織形式。
連鎖經(jīng)營具有以下特色:可以發(fā)揮規(guī)模經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢,實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益;品牌和服務(wù)意識(shí)強(qiáng)烈;可以用先進(jìn)的手段進(jìn)行規(guī)范化管理等。它首先對(duì)生產(chǎn)廠家提出了新的更高的要求:共用一個(gè)品牌,共樹一個(gè)形象,廠家不僅要有獨(dú)具特色的商品、銷售和服務(wù),而且更要有保持這種優(yōu)勢的能力,從而確保連鎖體系健康穩(wěn)步發(fā)展。1作為加盟商,在經(jīng)營中要按照廠家的要求,統(tǒng)一店名店貌、統(tǒng)一進(jìn)貨、統(tǒng)一價(jià)格、統(tǒng)一服務(wù),換言之,商家只要按照廠家的統(tǒng)一要求“克隆”就可以了,不僅簡便易行,而且在廠家品牌的輝映下極易達(dá)到靈肉合一的效果,前途無限。
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